东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的(de)财政补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式的，一半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式